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Miami ¿El Paraíso de las Inversiones Inmobiliarias en Efectivo?

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En Miami ¿Qué significa eso de venta de viviendas en efectivo?

Eso fue lo que me preguntó, hace unos días una clienta, pues, recientemente, había leído en un artículo de Miami Realtors (NAR) que en Miami, las ventas en efectivo eran casi 43,9 % mayor con respecto a otras ciudades estadounidenses. Además, este tipo de ventas se habían elevado en 2,4 % respecto al año anterior, alcanzando un 40,3 %. La misma NAR afirmaba que cerca del 28 % de las ventas de viviendas en EUA se realizan en efectivo.

Inicialmente, le respondí que ese alto porcentaje de ventas en efectivo podía tener varias lecturas, las más frecuentes son: por una parte, una alta presencia de inversionistas extranjeros que buscan rapidez en sus transacciones y, por la otra, que algunos compradores por evitarse los intereses hipotecarios prefieren esta modalidad.

Pero, intuí que lo que realmente le llamaba la atención era el uso de la expresión: «venta en efectivo» y todo lo que ello implica. Si quieres saber ¿Por qué el mercado de bienes raíces de Miami atrae a compradores en efectivo de Latinoamérica y Europa? Quédate y te cuento más.

¿Qué puede encontrar en este post?

✅¿Qué significa ventas en efectivo en el contexto inmobiliario?

Comúnmente, la palabra cash en inglés equivale a pagar con dinero en efectivo. No obstante cuando se usa la expresión «venta en efectivo» en el contexto inmobiliario se refiere a que el comprador financia la compra de la propiedad en su totalidad con recursos propios, sin necesidad de obtener un préstamo hipotecario.

Dicho de otra manera, son transacciones sin financiamiento hipotecario, donde el pago completo se realiza a través de transferencias bancarias, cheques certificados o líneas de crédito con garantía que permiten verificar el origen de los fondos y cumplir con las normativas vigentes.

✅¿Qué fuentes podrían permitir este tipo de transacción?

Pensando de manera rápida, las fuentes principales que permitirían obtener los fondos al comprador para realizar este tipo de transacción pueden ser:

  1. Los ahorros personales acumulados a lo largo del tiempo.
  2. La venta de otra propiedad que ya posea.
  3. Una línea de crédito con garantía de otra propiedad o inversión para financiar la compra.
  4. Fondos de familiares o herencias recibidas por el inversionista.

✅Aspectos asociados a las ventas en efectivo de inmuebles

Hasta aquí, todo se ve muy fácil, este tipo de ventas al contado son posibles, aunque existen algunos aspectos que se deben tener presente:

  1. Pueden resultar más expeditas que las financiadas con hipotecas. Aunque, no necesariamente, ya que dependiendo de la complejidad de la transacción y de la eficiencia de las partes involucradas el proceso de compraventa puede tomar un tiempo similar en ambos casos.
  2. Es posible que resulten más atractivas para los vendedores, ya que al no requerirse de una financiación, la venta se considera más segura y menos propensa a caerse en el último momento.
  3. No están exentas de implicaciones fiscales para el comprador. En este sentido, la presencia de un asesor inmobiliario con experiencia y su equipo que lo respalde puede ser muy necesario para entender bien las posibles consecuencias de realizar una compra en efectivo, ya que existen algunas regulaciones que deben ser estudiadas con extremo cuidado.

Miami ha sido durante mucho tiempo un punto de atracción para la inversión inmobiliaria. De hecho, en los últimos diez años ha habido cierta tendencia a que un número significativo de adquisiciones de viviendas se estén realizando en efectivo. Esta tendencia es particularmente prominente entre compradores suramericanos y europeos.

¿Por qué se efectúan estas ventas en efectivo en activos inmobiliarios?

Entre las razones más resaltantes destacan:

👉1. Estabilidad Económica y Seguridad

Para muchos inversores latinoamericanos, la inestabilidad económica y la inflación en sus países de origen los impulsan a querer proteger su patrimonio. En tanto que los inversionistas europeos buscan una inversión estable y lucrativa fuera de la Eurozona y piensan que el sólido mercado inmobiliario de Miami ofrece un refugio seguro para sus activos. Existe la percepción que las compras  en efectivo eliminan el riesgo asociado con las fluctuaciones monetarias y proporcionan una inversión tangible que puede apreciarse con el tiempo.

👉2. Rapidez y Poder de Negociación

Dependiendo de las circunstancias el pagar al contado puede acelerar todo el proceso de adquisición. Esto es especialmente atractivo en un mercado competitivo como el miamense, donde las propiedades deseables pueden venderse rápidamente. Además, los compradores al contado a menudo tienen más poder de negociación, lo que puede llevar a mejores ofertas y términos favorables, lo cual no es nada despreciable.

👉3. Proceso de Transacción Simplificado

Para los compradores internacionales, el proceso de obtener una hipoteca en EUA puede ser complejo y llevar más tiempo. Al pagar en efectivo, pueden evitar estos obstáculos, haciendo la transacción más fluida y sencilla. Esta facilidad es atractiva para aquellos que desean moverse rápidamente en una propiedad o que pueden no tener el historial crediticio requerido para el financiamiento tradicional.

👉4. Alta Demanda de Alquileres

Los compradores al contado pueden capitalizar rápidamente esta demanda adquiriendo propiedades de alquiler y generando ingresos casi de inmediato, sin el retraso asociado con los entes financiadores.

✅¿Comprar en efectivo o financiar con hipoteca?

La decisión entre pagar una propiedad con recursos propios o financiar con un crédito hipotecario depende de varios factores y no hay una respuesta única que sea la mejor para todos los inversores.

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Al final, la decisión dependerá de cuál es tu objetivo de inversión. Imaginemos un caso muy simple pero que ilustra la situación.

Si posees 1 millón de USD para invertir en una propiedad comercial de lujo y decides comprar en efectivo o de contado, no pagarás intereses hipotecarios, pero habrás invertido todo tu capital en esa única propiedad. Si por el contrario decides financiar la compra con un 80 % de hipoteca ($800.000) y un 20 % de aporte propio ($200.000), pagarás intereses hipotecarios durante el plazo del préstamo. Sin embargo, conservarás $800.000 de liquidez que puedes invertir en otras oportunidades que te podrían generar mayor rentabilidad. Es claro que la decisión dependerá de tu situación financiera, tu tolerancia al riesgo y tus objetivos de inversión.

Si priorizas la liquidez y la diversificación, la compra con hipoteca podría ser una mejor opción. Si dispones de un gran capital y buscas maximizar la rentabilidad a corto plazo, la compra en efectivo podría ser más atractiva.

✅Regulaciones que aplican a las transacciones en efectivo o de contado

Si estás pensando en invertir en una propiedad en Florida y concretamente en Miami como extranjero ¡Ten en cuenta esto! Existen regulaciones para evitar el blanqueo de dinero en el mercado inmobiliario. Estas medidas aplican para cualquier modalidad de pago y lo que buscan es protegernos a todos.

👉1. Regulaciones federales de Estados Unidos

En una primera instancia existen las llamadas regulaciones federales de EUA que aplican para toda la nación y entre ellas destacan: 

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👉2. Regulaciones del Estado de la Florida

Siendo este estado un destino muy apetecible para los inversores extranjeros y, un lugar donde las ventas en efectivo de inmuebles supera a la media nacional, es lógico pensar que las autoridades posean regulaciones más específicas. De hecho, se incorpora también a las inmobiliarias como actores importantes en todas las transacciones.

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Es fácil intuir que a través de los años, las regulaciones nacionales y estadales buscan a toda costa preservar la sanidad del sistema de manera de contrarrestar cualquier tipo de ilícitos en el sector inmobiliario en particular y financiero en general.

✅Sugerencias a la hora de invertir en bienes inmuebles en Miami al contado o financiado

Conforme a todo lo expuesto, a continuación te ofrezco algunas sugerencias para que estés atento al momento de adquirir una propiedad en el área de la Florida y, particularmente, en Miami:

  1. Tómate el tiempo para elegir una inmobiliaria de buena reputación en el mercado, asegurándote que la misma está registrada y cumpla con todas las regulaciones aplicables. Lo mismo aplica para tu broker.
  2. No dudes en proporcionar a la inmobiliaria o a tu broker toda la información que te solicite, incluyendo nombre completo, dirección, número de identificación fiscal y datos de contacto, porque de esta manera se estará ahorrando posibles quebraderos de cabeza.
  3. Si te parece que la inmobiliaria o el broker elegidos te están presionando para que cierres la compra con rapidez o si te pide que pagues a través de métodos de pago inusuales, no cedas bajo ningún concepto.
  4. Si sospechas que la inmobiliaria o el broker están involucrado en operaciones ilícitas, ahonda en información y infórmalo ante las autoridades competentes, si es necesario.

✅Consideraciones finales relacionadas con las transacciones en efectivo o de contado

Recuerda que es importante analizar cuidadosamente tu situación individual, considerar los costos asociados a cada opción y evaluar las diferentes oportunidades de inversión disponibles antes de tomar una decisión. En cualquier caso, tener un asesor de inversión inmobiliario con experiencia en el mercado de bienes raíces de Miami siempre será una buena decisión.

Si estás considerando invertir en Miami, comprar en efectivo puede proporcionarte ventajas significativas, no obstante, debes realizarlas bajo una asesoría competente que te lleve de la mano hasta concluir con éxito la operación. En «Invierte Con Éxito Miami» nos especializamos en ayudar a los inversores extranjeros a navegar por el mercado inmobiliario de Miami. Contáctanos hoy y juntos maximizaremos tu inversión.

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Roberto La Rocca

Asesoro a inversionistas extranjeros a hacer crecer su patrimonio al sur de La Florida (EUA). Soy broker asociado de Coldwell Banker. Además, Inversionista, constructor y desarrollista tanto en Suramérica como en EUA.

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